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渤海装备外部市场撑起“半壁江山”

  2014-12-03

面对严峻的经营形势,渤海装备公司加快“走出去”的步伐,今年前7个月,实现外部市场签约额50亿元,占总签约额的52%,其中,国际市场签约额达31亿元。

围绕开拓市场,渤海装备强化“一把手”工程和领导重大项目责任制,成立由公司领导分工负责的7个重点市场项目组,推进重点市场和项目运行。同时,制定市场营销激励政策,突出外部、新产品市场,成立市场开发服务中心及中东、中亚等9个市场代表处,进一步健全营销网络,将触角延伸到市场一线。

在开拓市场过程中,渤海装备总部“搭台”发挥主导作用,基层“唱戏”发挥主体作用,打出服务营销、技术营销、网络营销“组合拳”,为用户提供以渤海能克钻杆为代表的专业化、以潜油电泵为代表的一体化、以烟气轮机备件库为代表的个性化等全方位服务,受到用户好评。

在海外市场方面,渤海装备与相关企业密切配合,优势互补,积极推进“三抽”设备、海洋平台、钻机保运等10个方面的营销合作,加大产品出口力度。与斯伦贝谢公司合资后,渤海装备节能型抽油机自主技术和制造优势得到更好发挥,海外市场网络和产业链优势进一步扩大。今年上半年,这个公司抽油机订单增加数百台,并在加拿大市场备受欢迎。

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