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车主邦刘新桐:SaaS新体验为加油站降本增效

  2019-09-30

【编者按】:伴随物流、快递等与便民服务间的融合逐渐深入,加油站的赢利能力迎来越来越多挑战。从现阶段市场来看,加油站加盟、运营和收购、兼并竞争将更为激烈。如何把握机会,应对挑战,提成盈利能力,成为加油站运营的关键课题。

日前,在“2019中国加油站大会”上,车主邦能源零售终端SaaS负责人刘新桐,在“数字化下的能源生态变革”分论坛上,围绕“加油站SaaS的营销管理新体验”进行详细的解读。

“加油站如何降本增效?更低的运营成本,更高的商品毛利,更多的忠诚会员。”在刘新桐看来,“车主邦能源终端SaaS实际上是解决加油站营销管理‘痛点’,主要包括三个方面:一是支付效率;二是会员忠诚度,会员营销;三是零管系统。洞察这些‘痛点’,车主邦介入后会给加油站SaaS带来流量、数据、技术、生态等四个维度的变化。”

其主要观点如下:

1.今天围绕的主题是“SaaS新体验为了做什么?”目的很简单,就是给加油站进行“降本增效”。

2.车主邦SaaS主要解决加油站哪三个问题?一是支付效率;二是会员忠诚度,会员营销;三是零管系统。

3.加油站SaaS还没有成为在座各位业主的共同的认知以及文化母体,而微信成为了中国人的文化母体,这也是为什么车主邦在做这样的事情。

4.对加油站而言,本身就应该经营好自身的私域流量,更应该通过平台以及应用工具,经营好“广域流量”,把广域流量和私域流量共同经营好,这才是未来的趋势。而不是只单纯经营私域的流量。

以下是演讲实录,内容有增改:

大家下午好。非常感谢各位嘉宾,各位领导以及加油站的合作伙伴们参加这次分享。我叫刘新桐,是目前车主邦能源零售终端SaaS负责人,刚才公司CEO王阳总从宏观以及趋势介